B2B Marketing Attribution
フォーム拡張ライブラリ
広告効果を流入〜受注までEnd to Endで分析するための、Account Engagement フォーム拡張ライブラリです。Salesforceキャンペーンへ統合した分析で、広告効果を何倍にも高めます。
Key Outcomes
- ウェブ広告の効果を何倍にも高める
- UTMパラメータをそのままフォームへ連携
- CRM/MAの標準機能を活かすシンプル設計
得られる価値
Value First
End-to-End
広告投資を受注まで可視化
Salesforceキャンペーンを起点に、広告効果を受注まで追える状態を作ります。
Unified
分断された計測を完全統合
これまでGoogle Analyticsなどに分散していた効果測定をSalesforceへ集約します。
B2B Focus
B2B MAに最適化
EC向けの汎用的な解析と違い、B2B商材の商談分析に最適化できます。
従来との比較
Before / After
従来
ページ遷移でパラメータが欠落
LPに訪問
申し込みフォーム
Account Engagement
- UTMが途中で欠落し、施策評価が不正確になる
- AE側では初回CVに偏った保存になりがち
- 対策としてLPごとにフォーム増殖 or GA等で後追い分析が必要
フォーム拡張ライブラリ
ブラウザに一旦格納してフォームに連携
LPに訪問
いろいろなページ
申し込みフォーム
Account Engagement
Salesforce
- UTMを確実に引き継ぎ、広告効果を受注まで追える
- Account Engagementの項目に格納し、Salesforceへ統合
- 自動化でキャンペーン投入/ルール分岐まで繋げられる
デモ画面（LP → フォーム）
Parameter Inheritance Demo
なぜ重要なのか
Why It Matters
B2CのECサイト等の場合は、広告流入から購買までが一直線で比較的シンプルです。
B2BではSalesforce/Account EngagementなどのCRM/MAで商談受注まで長期に渡って効果分析を行いますので、B2Cの分析ツールが使えません。
このライブラリでは、広告流入のランディングを確実にMAに伝え、Salesforceなどのキャンペーンを通じて、広告等の動線別の効果測定を可能にします。
こんなチームに最適
Fit
Salesforceキャンペーンで正確に効果測定したい。
複数LP・フォームでUTMの欠落が発生している。
B2Bのタッチポイントを受注まで追い切れない。
GAなどのツールとSalesforceが分断され、統合が進まない。
実装負荷を抑えて改善したい。
マーケ運用を属人化させたくない。
特徴
Highlights
UTM
UTM欠落を防ぎ確実に引き継ぐ
ページ遷移で失われがちなパラメータを、フォーム送信まで保持します。
GTM
実装はGTMで簡単
既存サイトに手を入れず、短時間で導入できる設計です。
Custom
UTM以外のパラメータも継承
広告タイプや商談区分など、独自のパラメータもフォームに引き継げます。